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淺談PVC地板營銷之路
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在PVC地板進入中國市場的30年里,面對傳統地面材料的激烈競爭及市場低認可度的壓力,其營銷之路不能僅依靠產品的高品質,還要依靠全面有效的銷售策略。 

  PVC地板簡介 

  從概念上講,PVC地板是指采用聚氯乙烯材料生產的地板,就是以聚氯乙烯及其共聚樹脂為主要原料,加入填料、增塑劑、穩定劑、著色劑等輔料,在片狀連續基材上,經涂敷工藝或經壓延、擠出或擠壓工藝生產而成。 

  PVC地板作為現今非常流行的一種新型輕體地面裝飾材料,于20世紀80年代進入中國市場。PVC地板的應用范圍非常廣泛,比如室內家庭、醫院、學校、辦公樓、超市、商業區、體育場館等場所,至今在國內大中城市已經得到普遍認可,備受歡迎。 

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  營銷組合策略 

  隨著市場競爭加劇,中國PVC企業意識到差異化發展的緊迫性,于是,PVC企業與加工企業緊密聯系,中國PVC發展模式由單純的提高產能轉向以多品種、多品牌細分市場、贏得市場。在營銷策略方面,眾多PVC地板企業由于自身條件、定位及規劃不同,采用不同的營銷策略。有的企業側重于贊助賽事,有的企業側重于“電商+傳統”雙管道營銷。 

  1. 堅守產品質量 

  許多正規的生產PVC地板的企業一直秉承“質量是公司生存及發展的生命線”的質量觀,用好的產品詮釋對品牌質量的堅守。堅守質量底線并不是頑固不化,而是一種認真的態度。 

  2. 組合營銷 

  面對日益激烈的市場競爭壓力,為了在銷售過程中用最短的時間來完成最大的目標,一些企業一直采用組合營銷的產品銷售策略。組合營銷指的是企業在選定的目標市場上,綜合考慮環境、能力、競爭狀況等對企業自身可以控制的因素,加以最佳組合和運用,以完成企業的目標與任務。 

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  3. 渠道營銷 

  經銷商或代理商作為為一生產廠家產品的銷售客戶,采取通過渠道營銷而不直接接觸終端客戶的方式進行產品銷售。不少生產廠家在全國各省市開發經銷商,篩選出認同公司戰略的伙伴進行簽約,下派區域銷售經理到全國各地維護現有銷售渠道并開發新的銷售渠道經銷商或代理商。 

  4. 信任營銷 

  成功的營銷源于信任和需求。針對客戶需求,建立信任,解決需求,即確認并選擇自己的理想客戶。收集客戶需求,通過有效的溝通建立依賴感,運用內在專業、外在儀表找到需求,才能成為行業的專家,成為行業的贏家。我們相信,真正以良心來做事,客戶定會報以信任和支持,不會讓“良心”感到“心涼”。 

  且行且探索 

  PVC地板行業雖是新興行業,但和其他行業一樣,低端模仿山寨層出不窮,部分企業產品集中于低端市場,技術落后,自主開發能力差,以模仿為主,只在產品紋理上做表面文章,質量差則價格低廉,嚴重擾亂了地板市場秩序。面臨這些,堅守品牌口碑的企業會一如既往執行現有適合自己的營銷策略,并不斷探索新的營銷策略,讓自己變得更好,為PVC地板行業的繁榮發展做出自己的一份貢獻。另外,我們的PVC企業仍需不斷完善營銷策略,不斷提升自身產品質量,這才是長遠的發展之道!

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